En economía, el patrimonio es la diferencia entre los activos y los pasivos de una persona o empresa. En otras palabras, es lo que te queda después de pagar todas las obligaciones.
El patrimonio es una medida de la riqueza o el valor de una entidad en términos financieros
Habitualmente el patrimonio es algo que se va construyendo a lo largo del tiempo y por ello necesita constancia, disciplina y sobre todo estar atento a las oportunidades.
Es aquí donde el negocio inmobiliario resulta particularmente atractivo para generar patrimonio.
Incrementar el patrimonio representa uno de los argumentos más sólidos y convincentes que puedes utilizar al asesorar a tus clientes, demostrándoles la relevancia de invertir en bienes raíces.
El patrimonio es un concepto importante que debes comprender y utilizar para ayudar a tus clientes a alcanzar sus objetivos financieros.
Al invertir en propiedades, el cliente se beneficia en 2 niveles: por un lado recibe ingresos pasivos y por otro, aumenta el valor de la propiedad lo que se traduce en un incremento de su patrimonio.
¿Cómo usar el concepto de patrimonio?
La clave es ser capaz de explicar de manera clara que la plusvalía, concepto que revisaremos más adelante, impactará en el precio futuro de la propiedad y esto se traducirá en una mayor riqueza para el cliente.
Ahora bien, imagina qué sucede cuando un cliente en vez de comprar un solo departamento, toma la decisión de invertir en 2 o más.
Mostrar el drástico incremento de patrimonio que tendrá el cliente será uno de los argumentos claves para estimular la compra de potenciales inversionistas.
Felicitaciones
Terminaste esta primera parte sobre conceptos básicos de inversión.
No olvides volver a revisar estos conceptos antes de continuar con la siguiente unidad.
