En economía, un pasivo es una obligación que tiene un cierto valor monetario y que debe ser pagada en el futuro. En otras palabras, es algo que te quita dinero.
Ejemplos de pasivos
Deudas: Las deudas, como un crédito de consumo, los préstamos estudiantiles y las tarjetas de crédito, son pasivos porque debes dinero a otra persona o instituciones y debes ir pagando de manera regular.
Impuestos: Los impuestos son pasivos porque debes pagar dinero al gobierno.
Cuentas por pagar: Las cuentas por pagar son pasivos porque debes dinero a tus proveedores por bienes o servicios que has recibido.
Un pasivo, es algo que saca dinero de tu bolsillo. La gran diferencia entre los ricos y los pobres es la relación que tienen con activos y pasivos. Así, mientras los ricos adquieren activos, los pobres y la clase media adquieren pasivos.
Robert Kiyosaki en Padre Rico Padre Pobre
¿Son todos los pasivos malos?
Los pasivos no son malos de manera intrínseca. Lo que los hace malos o buenos (o más bien útiles) es el fin por el cual se contraen. Un crédito hipotecario es un buen pasivo, porque gracias a él un comprador puede acceder a comprar una propiedad. Si esa propiedad será puesta en arriendo o será revendida de tal modo que la persona que hace el negocio estará agregando dinero en su bolsillo.
Esto mismo es válido si una persona contrae un crédito para comprar un auto con el fin de trabajarlo como UBER. El hecho de tomar esa deuda permitirá a la persona generar ingresos a partir del uso del auto.
Sin embargo, no todos los pasivos u obligaciones son buenas. Piensa en lo dañino que puede resultar desde una perspectiva financiera pagar un viaje de vacaciones en 24 cuotas. Ese tipo de pasivos saca dinero del bolsillo de quien lo contrae y no agrega un solo peso de riqueza.
En la venta inmobiliaria y particularmente en productos con entrega de mediano y largo plazo, debes educar a tus clientes en el ámbito financiero con el fin de que este se prepare para la obtención de su crédito. Esto implica controlar las deudas, y particularmente las deudas «malas», aquellas que solo «quitan» dinero del bolsillo de este, y que a la vista del banco hacen que sea menos atractivo para ser sujeto de crédito.
En resumen
Un pasivo es algo que te quita dinero de tu bolsillo. Los pasivos generan gastos, mientras que los activos generan ingresos. Los pasivos pueden ser una fuerte carga financiera. Un cliente bien asesorado preparará su situación financiera, evitando deudas que no aportarán para conseguir sus objetivos de incrementar su riqueza.
Si bien, es poco probable que un cliente utilice términos como «activos» y «pasivos», es fundamental que, como parte de tu conocimiento general, estés familiarizado con estos conceptos y puedas explicarlos cuando sea necesario. Esta habilidad demuestra tu dominio del tema y contribuye a generar confianza en el comprador.
